Почему быть региональной компанией херово

56ae0a2bb3

Я не про ситуацию, когда вам в глаза открыто говорят, что вы колхозники, и с вами не будут работать, я про возможности в регионах для студий.

Хотя про колхозников тоже не буду молчать! У нас такое было пару раз – делаешь коммерческое крупной компании, демпингуешь в цене, предлагаешь лучшие условия, а в ответ получаешь: «Вы местечковая студия, мы работаем только со студиями из Москвы».

Это мы проглатываем, обидно, неприятно, но это же правда, ну не повезло в жизни родиться в Москве, поэтому проглатываем.

Я про ограничения в регионах

С которыми сталкивается студия, локация продаж которой не Москва и не Питер.

Рынок digital – это тусовка. Я уверен, что вы не раз это слышали. Ну так и есть на самом деле.

Если вы хотите выйти из рынка клиентов ИП-шников с сайтами за 1 000 рублей, то круг вашего общения – это маркетологи, рекламщики, PR-щики, которые крутятся в тусовке, где вы начинаете пиариться и доказывать, что вы тут самый наикрутейший перец.

Ну невозможно же пиариться в среде ИП-шников, им просто насрать на ваши умения и знания. Им нужно, чтобы их знакомый порекомендовал вас, и все. Ну еще подешевле, чтобы ну прям вообще недорого, и в идеале заплатить 1 раз и забыть (чтобы услуга была не ежемесячной). Еще могут забыть платить, но это мелочи.

Ваш телефон не забудут, если все ок прошло и вы сделали все так, как они думали. То есть не то, что в договоре, а что в ожиданиях, глубоко в голове клиента.

Конечно, все сейчас подумают, какого хрена ты в регионе сидишь, работай на всю Россию.

Да!
В регионах есть студии, которые выбиваются к столичным заказам, а некоторые и дальше – в Европу, к америкосам, но это такая редкость, это вообще единицы.. они уникальны!

Но!
Даже у тех, кто дорвался до московских заказов, это все равно не становится потоком, сравнимым с московской студией.

У региональных студий небольшой выбор

  • Руководителю или партнеру переезжать в Москву и пытаться влиться в тусовку. Конечно же, офис, сотрудники для продаж или сопровождения и все такое. Но мне кажется, если такой вариант получается успешным, то это уже не региональная студия, а столичная, с продакшеном в регионе.
  • Найти нового местного партнера в студию с пропиской (шутка) в тусовке. И верить, что у него получится не просто тусить, а организовать поток продаж.
  • Региональной студии частично продаться московской.