О лидогенерации в Семантике в 17 году

m

Один раз в одной закрой группе руководителей студий поднялась тема, а есть ли кто в студии, кто занимается маркетингом самой студии.

Тема оказалась неактуальной и быстро затухла (((  так как ни у кого нет такого специалиста. Максимум – пиарщик, минимум  руководитель занимается.

Печально же.

Есть мысль – ну зачем такой человек или даже команда, когда вся студия только этим и занимается. Но по факту клиенты всегда в приоритете, на себя не остается времени никогда ((( ВО-О-О-ОБЩЕ никогда (((

А как же развиваться-то? Как расти-то? Как сказал Лебедев: «Никак, оставайтесь жопе».

Мы пока в жопе ((  У нас есть начинающий контент-маркетолог и есть активисты, которые по чуть-чуть да двигают нас вперед – и всё...  И пока даже планов нет, чтобы создать команду по лидогенерации для студии.

2017 год будем делать своими силами.

Где брать лиды, контракты

Вариантов много, очень многие уже пробовали – знаем их эффективность. Сделал список себе, что стоит делать, а что нет. Ну и сижу считаю копейки бюджета. А кто будет заниматься воплощением идей решим завтра на "сходке" студии.

Ткните плиз мое лицо в салат, если я забыл про какой инструмент или неверно мыслю о нем.
Или поделитесь, что вы используете в продвижении вашей студии.

Короче, дайте еще советов, пожалуйста.

Быстрая лидогенерация

  • Контекстная реклама

В 80% убогие лиды, ну вот вообще убогие, и все это знают, но упираются ради 20%. Ну что же, мы  будем упираться тоже, а что делать… Бюджеты тут бесконечные... будут зависеть от успешности экспериментов

  • Ретаргетинг/ремаркетинг

В наших услугах время принятия решения для обращения имеет большой промежуток, да и цена клика 5-10 рублей. Так что милое дело юзать этот инструмент.

  • Реклама на сайтах аудитах

Пробовали как то PR-CY, но неудачно, 1 лид с бюджета 5 000. Да и эти 5 000 расходовались очень долго. В этом году не будем.

  • Реклама в рейтингах

Баннеры пробовали, не зашло. Хотя очень тянет потестить вариант, когда выкупаешь первую строчку в рейтинге. Но все хорошие даты уже раскуплены в Теглайне и Рейтинге Рунета, с Рувардс не хотим даже пробовать.

  • Реклама публикациями в СМИ/бложиках

Не пробовал, но тут нужен крутой контент, что-то д'артаньянское или какой кейс, прям интересно упакованный, или история успеха, но так, чтобы до слез.

Контент нужен такого уровня, чтобы он еще и разлетелся по соцсетям, так как своей аудитории в СМИ очень мало для цены, которую придется заплатить. Идей для контента нет, да и денег таких нет. Точно отложу этот вариант до того времени, когда будут денежки и идеи контента.

  • Реклама в соцсетях – таргетинг

Не пробовал, но тут с таргетингом и объявлениями придется сильно поразвлекаться, это даже гадать не нужно. Но пробовать нужно, и будем.

  • Реклама в Ютуб

Ролик нужен точно сильный. Пробовали рисованный вариант, сработал неплохо, но это сто лет назад, да и аудитория региональная была, проще было охват сделать. А вот когда цель не просто регион, а аудитория, которая должна заказать, блин, нужно много провести тестов и денег потратить. Но точно надо пробовать, и будем, как только появится идея для ролика.

  • Спикер – на клиентские конференции

Ну если есть талант спикера, то, ходят слухи – шика-а-арно работает. Остается только не гАвно-контент сделать, и в бой – упрашивать организаторов влезть в программу. Но тема не наша, чтобы ее прям целью делать, будут приглашать, конечно поедем, но ставку на это делать не будем.

  • Нетворкинг и заноза в жопе

Это когда поднимаешь руку задать вопрос, а на самом деле – начинаешь поправлять докладчика или продолжаешь раскрывать тему доклада – типа пиаришься. Ну и еще в перерывах выискиваешь потенциальных клиентов и начинаешь умничать перед ними, хотя тебя никто не спрашивал.

Ну это жесть же. У нас в студии таких ребят нет, все скромняшки – вариант не для нас уж точно.

  • Тендеры

Пробовали в свое время Инфорзу – 40 лидов купили, все в ноль. 50% из них вообще левых с контактами только почтой, кто с телефоном, но не берут трубки и так далее, приличное наебательство, короче.

CMS Magazin – участвуем, там хоть люди живые, но ни разу не выиграли ((( видно, не судьба. Нужно вообще прекращать эти развлечения.

  • Тендеры государственные

Все тянуло туда, когди видел суммы, но каждый раз, когда читал требования, видел, что они составлялись под кого-то. Смысл лезть в них пропадал. И уверен, что такая ситуация на века в России. Так что однозначно – нет

  • Спам/выкуп лидов у спамеров или телемаркетологов

Нужны стальные яйца у менеджера и какие-то сделки будут, большого количества, конечно, не получится, но что-то можно выжимать и из этого инструмента. И, ясное дело, этот вариант не для нас.

Медленная лидогенерация

  • SEO

Попасть в топ во всех регионах, которые в плане продвижения, а особенно по Москве – по запросам "продвижение сайтов" или "+ топоним" – долго, дорого, а зачастую почти мечта. Лиды там есть, мало, какого-то положительно ROI точно не будет, да еще и всегда придется бороться по цене и предложению с конкурентами в топ-10. Но двигаться в этом направлении будем.

  • Тематический трафик

Бложик, живи! Процесс идет, но уж больно много контента нужно. Это не женская тематика, где почти каждая статья может собирать 1 000 в сутки посетителей. Тут крохи, 2-20 посетителей в сутки из поиска, значит нужно брать количеством контента. А это же сколько денег-то.. уйма.. Надо готовить контент-план и бюджеты. И конкуренция охрененная, каждая студия вдруг начала вести бложики, а-а-а-а-а-а-а... прекратите, SEO-блогеров и манимейкеров хватало. Но нас это не остановит. Отлично, работаем дальше!

  • Канал на YouTube

Видео шикарно работает, если есть что сказать, а кто говорит умеет говорить. Ну и раскрутка канала, на одной оптимизации даже 500 подписчиков не получить, нужно искать какие-то варианты привлечения аудитории за денежки и еще из других каналов, выходить за рамки Ютуба. Как только внутри компании появятся желающие работать перед камерой, обязательно запустим

  • Вебинары

Неизведанная тема для меня, но очень хочу попробовать. Уверен, что если сделать что-то системное и в долгую, то можно получать результаты.

  • Персональный бренд

Я не хочу. Да, конверсия отличная в договоры, когда на имя приходят. Да и создать его в десятки раз проще и дешевле, чем бренд компании. Но вот не хочется. Хочется работать, чтобы тебя личное никто не знал и не слышало твоем существовании.

  • Книжку издать по обучению

Ну только такую, чтобы на полках стояла во всех магазинах страны и ее покупали массово. Работает отлично. Дело за небольшим: создать книжку, уговорить издателя, ну и так далее. Точно не в этом году.

  • Сторителлинг

На ум приходит только Федор Овчинников с «Додо Пиццей» из примеров или еще, например, Греф и его действия в Сбербанке, Яндекс, Озон, ах да, ну и самый яркий зарубежный пример – Zappos. Но я даже не представляю, сколько стоит заказать написать такую книжку, а затем и раскрутить ее. Видятся какие-то огромные деньги, да и мы пока не доросли до таких историй. Отложим на пару лет.